■从红色海洋到蓝色海洋
的确有“红海战略”和“蓝海战略”的两个选择。但是,我们需要改变思考方法。
我们暂且不论以前其他的公司相比较的不同方法论,我们可以提出这样一个要求:“去创造新的价值,去创造新的市场。”即使在平面上拼命考虑各自的市场位置,最终的差异性困境的问题还是无法得到解决。
比起上文不同的平面,要转移视线到不同的次元。在这里,我提供一种可以改变竞争的方法。更具体的是,靠自己去创造新的市场就好了。这与前面出现的“红海战略”相对立,市场运营中称为“蓝海战略”(非竞争性市场)。
2.蓝海战略
如果没有人提供新的服务或商品,新的市场当然也不会产生。此外,即使提供了新的商品,如果没有买的人,新的市场就不可能存在。开始考虑新的商品,这是被消费者所接受的,之后才能够创造市场。
比如说,苹果公司的产品“iPad”开拓了完全崭新的市场。能做的事并非是电脑以上的东西。由于功能缩小,使用非常简单。并且,与那个独特的随意使用的电脑相似,作为在工作或者在玩的时候所使用的移动工具的新用途诞生了。在此之前,虽然还几乎没什么人这样使用过电脑,正因为iPad的应时而生,才能开拓出家庭电脑(PC)的新用法。